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La Fuerza de Ventas como Variable Comercial

Precio: 172,42

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Detalle

Este curso te brindará herramientas teóricas y prácticas para poder obtener una visión integradora del director de ventas, comprendiendo cómo poder reconocer el contexto comercial en su totalidad y la inserción del accionar del equipo de ventas, no sólo en los resultados numéricos, sino en el posicionamiento de la empresa. Entre los contenidos en los cuales profundizarás, se destacan las relaciones de venta en la estructura comercial, la planificación operativa de ventas, la organización de la función de ventas y el presupuesto.

Objetivos

"* Bridarte herramientas que te permitan identificar los alcances y relaciones directas e indirectas que tiene la función de dirección de ventas. * Aprender a ubicar la función de ventas en el esquema organizacional del área comercial. * Comprender el marco referencial y el potencial impacto de las acciones de la fuerza de ventas en la estructura comercial."

Profesor

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